客戶背景

客戶是一家女裝生產(chǎn)銷售企業(yè)，年銷售6、7億元。在經(jīng)歷了初期的高速增長(zhǎng)后，面臨較嚴(yán)重的內(nèi)部管理問題，企業(yè)收入雖然每年仍在增長(zhǎng)、但與年度目標(biāo)的差距卻不斷擴(kuò)大；并且企業(yè)利潤(rùn)在收入增長(zhǎng)的背景下停滯不前、銷售費(fèi)用和總部管理成本急劇擴(kuò)大。

客戶關(guān)鍵問題

1. 建立適合公司的全面預(yù)算管理體系，有效落實(shí)和達(dá)成公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
2. 建立能夠有效、真實(shí)反映各品牌的利潤(rùn)貢獻(xiàn)的業(yè)績(jī)衡量和考核體系。
3. 加強(qiáng)各品牌、部門的成本、費(fèi)用管理，有效降低公司成本費(fèi)用水平、提高公司利潤(rùn)率。

我們的解決方案

針對(duì)客戶需求與關(guān)鍵問題，我們堅(jiān)持“戰(zhàn)略、預(yù)算與績(jī)效高效互動(dòng)”的原則，為該客戶設(shè)計(jì)了完整、系統(tǒng)的全面預(yù)算管理體系方案，具體如下：

一、確定預(yù)算組織架構(gòu)與流程
預(yù)算組織架構(gòu)是全面預(yù)算管理體系的骨架和起點(diǎn)。在預(yù)算組織架構(gòu)中，我們明確了財(cái)務(wù)部和各部門在預(yù)算管理中的定位、權(quán)限和流程。

二、確定品牌業(yè)績(jī)衡量指標(biāo)體系
我們梳理了客戶內(nèi)部設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、物流、銷售、市場(chǎng)、商品等等眾多主體的內(nèi)部關(guān)系，確定了各品牌承擔(dān)的運(yùn)營(yíng)輔助部門和總部職能部門的費(fèi)用分?jǐn)偡秶头謹(jǐn)偡绞剑贫烁髌放频臉I(yè)績(jī)衡量指標(biāo)和考核體系。

三、確定成本費(fèi)用控制方法和費(fèi)用定額標(biāo)準(zhǔn)
我們分析了客戶內(nèi)部部門的成本費(fèi)用項(xiàng)目，通過標(biāo)桿對(duì)比、比率分析、現(xiàn)場(chǎng)分析等多種分析方法，確定了各主要成本費(fèi)用項(xiàng)目的控制潛力和優(yōu)先級(jí)別，制定了各項(xiàng)約束性與效率性費(fèi)用定額標(biāo)準(zhǔn)，為各單元的成本費(fèi)用管理制定了目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)。

四、以業(yè)務(wù)活動(dòng)為驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)預(yù)算模型
我們摒棄了以傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)科目為出發(fā)點(diǎn)的預(yù)算模式，而以業(yè)務(wù)活動(dòng)為驅(qū)動(dòng)，仔細(xì)分析客戶經(jīng)營(yíng)模式與業(yè)務(wù)活動(dòng)，為其設(shè)計(jì)了切實(shí)可行、科學(xué)合理的全面預(yù)算模型體系，極大程度地解決了企業(yè)資源的有效分配和戰(zhàn)略規(guī)劃的有效落實(shí)。

五、設(shè)計(jì)了以“運(yùn)作計(jì)劃體系”、“預(yù)算執(zhí)行評(píng)估體系”和“預(yù)算調(diào)整體系”為核心的全面預(yù)算管理體系

• 預(yù)算運(yùn)作計(jì)劃體系
  通過該體系，我們解決了客戶以往存在的戰(zhàn)略、運(yùn)作計(jì)劃和預(yù)算處于割裂狀態(tài)的現(xiàn)狀，建立了戰(zhàn)略目標(biāo)、行動(dòng)計(jì)劃、部門運(yùn)作計(jì)劃和預(yù)算的循環(huán)協(xié)調(diào)機(jī)制，使得預(yù)算管理能有效落實(shí)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和年度目標(biāo)。
• 預(yù)算執(zhí)行中的分析與評(píng)估體系
  通過該體系使得客戶能夠通過預(yù)算分析，一方面對(duì)差異進(jìn)行分解和細(xì)化，從數(shù)據(jù)上挖掘到差異的最底層，另一方面，結(jié)合企業(yè)的全面經(jīng)營(yíng)分析，從經(jīng)營(yíng)角度尋找產(chǎn)生差異的根源。
  并且，我們?cè)O(shè)計(jì)了一整套的預(yù)算管理考核方案，針對(duì)全面預(yù)算管理的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，設(shè)定相應(yīng)考核指標(biāo)。
• 預(yù)算調(diào)整體系
  我們?yōu)榭蛻粼O(shè)計(jì)了預(yù)算目標(biāo)調(diào)整和預(yù)算內(nèi)部調(diào)整的兩類預(yù)算調(diào)整體系，使得預(yù)算管理能夠有效適應(yīng)內(nèi)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化。